我國安防外銷企業(yè)主要以低價優(yōu)勢在國際市場上取勝，中國制造的攝像機、DVR、可視對講、監(jiān)視器、門禁、防盜報警等安防產(chǎn)品均因為物美價廉、高性價比而受到了國外許多用戶的青睞。中國高速球型一體化攝像機和日夜兩用攝像機的出口比重已經(jīng)達到或超過50%，CCTV鏡頭出口比重達到45%。
但是，受國際經(jīng)濟環(huán)境低迷的影響，近幾年的歐洲市場，特別是政府相關(guān)市場的購買力在下降。而新興市場的需求又主要集中在中低端產(chǎn)品。在競爭中，一些企業(yè)為了生存紛紛降價的情況下，利潤進一步壓縮，致使這些中小型企業(yè)的生存環(huán)境變得更加惡劣。
同時，面對人民幣的升值，國內(nèi)產(chǎn)品價格相對被提高，企業(yè)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢被弱化。外銷安防企業(yè)賺來的美元換成的人民幣更少，無形中加大了生產(chǎn)運營成本。外銷安防企業(yè)要么保持低價攤薄本已微薄的利潤，要么保持價位，提升自身品牌價值，才能不被市場所淘汰。多重困難的疊加，讓安防外銷型企業(yè)面臨極大的壓力。
外銷偏向便宜貨
珠三角一帶向來被稱為中國的勞動密集型制造基地，對于安防行業(yè)來講，“深圳制造”是安防產(chǎn)品勞動密集型制造基地的代名詞。深圳安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，在全國已占據(jù)重要的地位，深圳安防產(chǎn)業(yè)去年產(chǎn)值達820個億，安防企業(yè)達到4300多家，從業(yè)人數(shù)33萬人，70%的安防產(chǎn)品出口源自深圳，已成為名符其實的“全球安防之都”。
當然，勞動密集型的另一個表現(xiàn)便是“廉價”，這對占領國外低端市場來說，有著相當?shù)奈�。尤其在一些發(fā)展中國家，經(jīng)濟并不十分寬裕，但作為國計民生的安全是必須要解決的問題，那么像一些中低端產(chǎn)品就成為其主要采購對象，在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的局面下，拼的就是誰售價更低。
各廠家紛紛表示，由于競爭的激烈，產(chǎn)品售價出現(xiàn)一定下降。人力成本上升導致制造成本上升，同時人民幣的升值進一步壓縮企業(yè)利潤，內(nèi)外交困的局面使得他們壓力非常大。
“毛利率下降、成本上升，只能靠走量來平衡盈利”，對于今年外銷市場的現(xiàn)狀，深圳市黃河數(shù)字技術(shù)有限公司市場部經(jīng)理汪海濤如此表示，“即便如此，今年外銷市場份額仍在下降，以前國內(nèi)和國外市場各占50%左右的比例，今年外銷只有40%左右了”。而大多數(shù)安防企業(yè)的外銷收入大概只占其總營收的兩成左右。
缺乏增長點
長期以來，國內(nèi)安防產(chǎn)品向歐美、日本等發(fā)達國家的外銷類型多以OEM訂單為主。在這次金融危機中，部分歐美國家受到的打擊較為嚴重，像美國和歐盟目前的失業(yè)率已超過或逼近10%，專家普遍認為今后數(shù)年歐美仍將面臨嚴峻的就業(yè)形勢。同時，這些市場競爭也十分激烈，“優(yōu)勝劣汰”在這里體現(xiàn)得淋漓盡致，而且需求各不相同，行市瞬息萬變。這些發(fā)達國家的市場對安防產(chǎn)品的需求量大，制造商也多，價格競爭激烈且市場成熟。
在這一主場中，美國本土公司是主角，其產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)和經(jīng)營模式令競爭者難以望其項背。國內(nèi)企業(yè)想要躋身于美國市場，如果無法適應這種激烈的競爭方式，就很能難打入美國市場，即使打進去也存在著被擠出來的風險。汪海濤表示，歐美市場一直在該公司外銷中占比較小，他們對產(chǎn)品的要求相對要高，國內(nèi)的產(chǎn)品也只能擠入部分中低端市場。其次，韓國產(chǎn)品和臺灣產(chǎn)品的涉足，對國內(nèi)企業(yè)進軍歐美市場，也存在一定的影響。
另外，國內(nèi)勞動力成本的提高、人民幣的緩慢升值，也在不斷蠶食安防外銷的利潤，這些不利因素都將對中國安防產(chǎn)業(yè)的外銷形成較大壓力。隨著后危機時代的到來，這些國家和地區(qū)在經(jīng)濟遭受重大打擊后，再加上貿(mào)易保護主義作祟，業(yè)內(nèi)人士估計，這些國家對中國安防產(chǎn)品的需求將會較長時間處于不樂觀狀態(tài)。
而南美、中東、東南亞地區(qū)等發(fā)展中國家，越來越重視加強對公眾安全的保護，這些市場則呈現(xiàn)出“一片錢景”，在這些市場中，就產(chǎn)品的價格需求水平來說，中國產(chǎn)品的“性價比高”，比歐美產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，目前新興市場經(jīng)濟占全球經(jīng)濟總量的40%，在后危機時代，這個比重肯定還會上升。
但是也有業(yè)內(nèi)人士一針見血：“東南亞市場略為低端，訂單只能維持工廠的運營，歐美市場屬于高端市場，是企業(yè)利潤所在�！痹跉W美客戶仍“謹慎試水”的當下，必須有新的增長點才能保證公司剛剛好轉(zhuǎn)的狀況，一方面開拓歐美市場新需求，一方面提高東南亞市場的附加值。
對于提高競爭力，長期行走在國際市場間的業(yè)內(nèi)資深人士侍家驊表示，“以國產(chǎn)品而言，如何將企業(yè)體質(zhì)改善是關(guān)鍵。競爭力夠了，外商們自然會主動找上門來合作。”
僅僅只是產(chǎn)品
在外銷市場立足，國內(nèi)企業(yè)一般通過參加國外展會及國外相關(guān)行業(yè)媒體廣告，來進行推廣，再與當?shù)氐那郎踢M行合作。長久以來，國內(nèi)企業(yè)還只是以提供產(chǎn)品為主，為了壓縮成本，一些企業(yè)更愿意與有一定技術(shù)實力的渠道商合作。自己只需要把符合渠道商要求的產(chǎn)品賣給他，提供一定的技術(shù)支持就可以“百事不聞”了，后續(xù)的服務等環(huán)節(jié)都由渠道商去處理。
侍家驊表示：“不變的品質(zhì)與服務，只能在低端市場存活。從長遠來看，這還遠遠不夠�！边@也恰恰是當前安防企業(yè)遇到的瓶頸。當大家都在搶市場，拼價格的時候，利潤也越來越薄。某業(yè)內(nèi)人士表示，不管是針對國內(nèi)市場，還是國際市場，價格戰(zhàn)已讓有些企業(yè)大傷元氣。
在�？低曔@些龍頭企業(yè)也推出經(jīng)濟型產(chǎn)品時，其品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品品質(zhì)以及市場服務，都足以讓消費者為其買單。這也進一步壓縮了中小企業(yè)的市場空間，一些毫無競爭優(yōu)勢的小型企業(yè)，或轉(zhuǎn)型或消失便是必然。
創(chuàng)新略顯無奈
國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長王一鳴曾說過，如果一國長期徘徊在國際產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，將在未來的全球經(jīng)濟政治版圖上難有一席之地。當中國產(chǎn)品在國際市場上被標榜為“廉價貨”后，企業(yè)再想突破便異常艱難。業(yè)內(nèi)人士直言：在國際市場上，中國安防產(chǎn)品只能拼性價比。
安防企業(yè)主們深知，一味的滿足“性價比”，雖然暫時滿足了一些客戶的需求，但長期以往，不利于企業(yè)的品牌建設，品質(zhì)和服務等得不到提升。但目前在滿足性價比高的基礎上，能改善的服務和品質(zhì)，也只能說是皮毛功夫。在外銷經(jīng)營不順時，企業(yè)主們又回頭瞄上了內(nèi)銷市場�！氨M管內(nèi)銷市場尚有開發(fā)潛力，但是原來做外銷的企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，還需摸索渠道，還需要時間，還需要商家和消費者認同”，有企業(yè)主如此表示。渠道的開拓和市場的開發(fā)又是一個新的歷程，一些企業(yè)開始了兩條腿走路，外銷和內(nèi)銷一同“探路”。
當前的中國安防產(chǎn)業(yè)，既擁有國內(nèi)市場穩(wěn)步增長、國外新興經(jīng)濟體需求增加的機遇，也面臨危機后如何扭轉(zhuǎn)外銷頹勢、如何加快產(chǎn)業(yè)升級、如何更好迎合市場和用戶多樣化需求的挑戰(zhàn)。因此，在后危機時代，中國安防產(chǎn)業(yè)必須在機遇和挑戰(zhàn)之間，確定合適的發(fā)展思路和發(fā)展對策，方能保證持續(xù)增長。
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